Sumber : https://wayansupadno.com/2023/06/12/rekayasa-agar-dipercaya/
_Ilmu hikmah_
Wayan Supadno.
Apa pun profesinya sangat dibutuhkan kepercayaan publik. Apalagi profesi pebisnis. Ini hal mutlak. Mustahil sebuah bisnis bisa dibangun dengan baik jika tanpa fondasi " bisa dipercaya ". Modal utama bisnis adalah kepercayaan.
Misal saja, seseorang tanpa harus memakai perjanjian di hadapan notaris. Cukup telepon agar dikirim pupuk 20 ton setara Rp 200 juta. Besok langsung dilayani. Sekalipun 3 hari lagi baru dibayar. Keduanya saling percaya. Bahkan keduanya tidak pernah jumpa.
Begitu juga sebaliknya, minta dananya ditransfer duluan. Hanya sebatas M-Banking. Tapi tanpa keraguan. Tanpa kuitansi. Esok lusa barang dikirim beserta administrasinya. Berjalan belasan tahun tanpa pernah jumpa sekalipun. Bisnis tetap jalan.
Itu pengalaman pribadi saya selama ini. Distributor, agen dan toko pertanian langganan Bio Extrim, Organox dan Hormax. Ada lebih dari 10 orang sejak 2009 hingga saat ini 2023, jadi pelanggan setia. Kami tiada pernah jumpa sama sekali. Saling percaya.
Inilah jawaban konkret atas banyaknya pertanyaan kawula muda yang sedang jadi startup, perintis usaha. Bagaimana proses mengawali usaha tanpa modal banyak ? Bagaimana cara agar orang lain percaya ke kita ? Seperti apa contoh konkretnya yang dialami ?
Empiris.
Tahun 2011 masih belum punya aset banyak, belum bankable, belum pantas didanai oleh bank. Tapi saya tiada kenal lelah memasarkan Organox dan Hormax. Ikut tender, menang. Karena dana tidak cukup, para supplier saya minta dibayar 3 bulan.
Konsekuensinya, kardus, botol, stiker, ongkos kirim dan lainnya seperti iuran para supplier. Labanya saya tambah. Agar mau berpartisipasi dalam bisnis saya tersebut. Setelah 3 bulan tagihan cair, mulailah saya punya modal sendiri. Laba dari transaksi tersebut.
Laba jadi modal usaha. Terus dan terus dipacu pemasaran Bio Extrim dan Hormax, termasuk Organox. Lambat laun banyak, bisa menyewa gudang. Makin banyak transaksinya, makin banyak pula labanya. Terkumpul, membangun pabrik ecek - ecek, lalu dibesarkan saat ada dana lagi.
Kisah lain lagi, ada perusahaan besar. Pesan jumlah sangat besar. Saya sanggupi sekalipun modal kurang. Solusinya setelah jadi barang dan dikirim, tinggal menunggu invoice cair. Saya mencari donatur/investor bagi hasil. Tentu laba saya berkurang, bukan masalah. Dibanding tanpa transaksi.
Apakah pernah bermasalah ?
Tentu pernah. Contoh konkretnya, barang sudah dikirim dan sudah diberi cek, jadwal cair tanggal 27. Ternyata tidak cukup saldo, cek tidak bisa dicairkan. Padahal mau buat gajian dan utang jatuh tempo sama tanggal 30. Pusing berat. Harus diputuskan cepat hari itu juga. Tidak boleh ditunda lagi.
Terpaksa demi nama baik agar tetap terpercaya. Mobil Toyota Altis baru 3 bulan dibeli, saya jual. Padahal mobil tersebut punya Istri. Demi merek perorangan agar makin terpercaya, usaha berkelanjutan. Puji syukur, usaha formulasi dan produksi Bio Extrim, Organox dan Hormax berjalan hingga saat ini. Diawali tahun 2009.
Salam 🇮🇩
Wayan Supadno
Pak Tani
HP 081586580630
